El documento describe los programas de negociación de un instituto, los cuales brindan conocimiento y entrenamiento en negociación a través de métodos prácticos e interactivos como casos y simulaciones. Los programas de dos días de duración ayudan a mejorar resultados en negociación, tomar mejores decisiones a largo plazo, y desarrollar habilidades de liderazgo y consenso. Se incluye una lista de cursos programados para diferentes sectores.
Esta presentación forma parte de una asignación para la materia Tecnología Instruccional I del Diplomado de Formación de Tutores para la Educación a Distancia de la UNIMET
ESTRATEGIAS COMERCIALES DE LA NUEVA FORMACIÓN PROGRAMADAAenoa
ESTRATEGIAS COMERCIALES Y OPORTUNIDADES DE LA NUEVA FORMACIÓN PROGRAMADA. Exposición de Vanessa Argüelles en el marco del IX Congreso Nacional de Formación Continua celebrado en Madrid del 3 al 5 de marzo 2016.
Nuevo Rol de las empresas de formación. Ponencia de Adelina Moreno en el marco del IX Congreso Nacional de Formación Continua celebrado en Madrid del 3 al 5 de marzo de 2016.
Esta presentación forma parte de una asignación para la materia Tecnología Instruccional I del Diplomado de Formación de Tutores para la Educación a Distancia de la UNIMET
ESTRATEGIAS COMERCIALES DE LA NUEVA FORMACIÓN PROGRAMADAAenoa
ESTRATEGIAS COMERCIALES Y OPORTUNIDADES DE LA NUEVA FORMACIÓN PROGRAMADA. Exposición de Vanessa Argüelles en el marco del IX Congreso Nacional de Formación Continua celebrado en Madrid del 3 al 5 de marzo 2016.
Nuevo Rol de las empresas de formación. Ponencia de Adelina Moreno en el marco del IX Congreso Nacional de Formación Continua celebrado en Madrid del 3 al 5 de marzo de 2016.
La capacitacion tema clave Para Negocios InternetNora Urbano
La Capacitación es la clave para desarrollar un Negocio en el Interenet, al mismo tiempo debes aplicar todos los conocimientos en un Blog, sino es como saber mucho y no demostrar lo que puedes aporta.
Un Blog, es la Plataforma, el sistema que ha sido elegido por miles de personas como el medio para potenciar tu negocio, basándose para esa elección, no solo en la confiabilidad y solidez de la empresa, sino también en el completo programa de entrenamiento y capacitación, que facilita a sus miembros lograr sus metas
DALE ME GUSTA A ESTA INFORMACION !!!
El Blog me a permitido aporta mis conocimientos y experiencia.
Programa iniciativa empresarial abril junio 2012Carlos H. Brandt
Este es el Programa de la materia Iniciativa Empresarial / Sección - GER0707-AN del MBA del IESA. Son las reglas de juego para culminar satisfactoriamente el curso.
En PROYECCIÓN 21 la experiencia que las personas tienen al conocer el nuevo modelo, llegara a tener un gran impacto en la forma en que ellos desarrollen la profesión en el futuro.
Aquí en PROYECCIÓN 21 nos esforzamos para que desde un inicio las personas, profesionales del nuevo modelo tengan una buena experiencia en un centro formativo y de éxito, de manera que sus futuras actitudes hacia el centro sean positivas.
Desarrollando Talento. Cursos de Bruno GalliBruno Galli
Desarrollar talento se ha convertido en una pasión para mi. Pongo al servicio de las empresas aquellas herramientas, técnicas y conocimiento que durante 20 años laborando a nivel Directivo, he recopilado, probado y hasta modificado para obtener resultados sorprendentes.
El nivel de competencia que hoy existe en los mercados
demanda de las empresas resultados extraordinarios. El
programa de negociación realiza un recorrido desde los principios de la negociación, su metodología, el impacto de las
relaciones interpersonales sobre la misma, hasta las experiencias
y recomendaciones de las mentes más brillantes en la
materia, ofreciendo las mejores tácticas y estrategias para una
negociación efectiva.
La capacitacion tema clave Para Negocios InternetNora Urbano
La Capacitación es la clave para desarrollar un Negocio en el Interenet, al mismo tiempo debes aplicar todos los conocimientos en un Blog, sino es como saber mucho y no demostrar lo que puedes aporta.
Un Blog, es la Plataforma, el sistema que ha sido elegido por miles de personas como el medio para potenciar tu negocio, basándose para esa elección, no solo en la confiabilidad y solidez de la empresa, sino también en el completo programa de entrenamiento y capacitación, que facilita a sus miembros lograr sus metas
DALE ME GUSTA A ESTA INFORMACION !!!
El Blog me a permitido aporta mis conocimientos y experiencia.
Programa iniciativa empresarial abril junio 2012Carlos H. Brandt
Este es el Programa de la materia Iniciativa Empresarial / Sección - GER0707-AN del MBA del IESA. Son las reglas de juego para culminar satisfactoriamente el curso.
En PROYECCIÓN 21 la experiencia que las personas tienen al conocer el nuevo modelo, llegara a tener un gran impacto en la forma en que ellos desarrollen la profesión en el futuro.
Aquí en PROYECCIÓN 21 nos esforzamos para que desde un inicio las personas, profesionales del nuevo modelo tengan una buena experiencia en un centro formativo y de éxito, de manera que sus futuras actitudes hacia el centro sean positivas.
Desarrollando Talento. Cursos de Bruno GalliBruno Galli
Desarrollar talento se ha convertido en una pasión para mi. Pongo al servicio de las empresas aquellas herramientas, técnicas y conocimiento que durante 20 años laborando a nivel Directivo, he recopilado, probado y hasta modificado para obtener resultados sorprendentes.
El nivel de competencia que hoy existe en los mercados
demanda de las empresas resultados extraordinarios. El
programa de negociación realiza un recorrido desde los principios de la negociación, su metodología, el impacto de las
relaciones interpersonales sobre la misma, hasta las experiencias
y recomendaciones de las mentes más brillantes en la
materia, ofreciendo las mejores tácticas y estrategias para una
negociación efectiva.
¿Por qué pertenecer al Club de Mandos Comerciales?
El club ofrece la oportunidad de obtener el máximo potencial de la fuerza de ventas, sumar diferentes puntos de vista
y cambiar actitudes, métodos y habilidades imprescindibles para desarrollar todo el potencial comercial y alcanzar
objetivos estratégicos. El foco del Club no está en el proceso o los objetivos de aprendizaje sino en lograr que los
gerentes y jefes de equipos comerciales mejoren su posición competitiva y de influencia sobre sus equipos para
obtener más y mejores resultados comerciales.
Compromiso de formación continua
APD proporciona a todos los que participan en el “Club Comercial” un punto de encuentro que permita satisfacer
la necesidad de formación y actualización continua. Los asistentes podrán acceder a un abanico de actividades que
promueven la actualización de conocimientos.
• Invitaciones para Cinefórum Empresarial.
• Asistencia a sesiones presenciales de 1:30h de duración (“New experience every month”).
Estructura y metodología
El enfoque que se ofrece en este programa se desarrolla bajo una perspectiva absolutamente práctica. Se realizará
a través de una formación intensiva que capacite a los asistentes para convertirse en los mejores profesionales
del área comercial. El objetivo global es lograr la máxima profesionalización y un incremento exponencial de los
conocimientos y habilidades de los participantes en el área del liderazgo de ventas. Las sesiones combinan formación
conceptual con ejercicios prácticos, role plays grupales e individuales basados en técnicas de ventas y negociación,
exposiciones elevator pitch, trabajos en equipos, etc..
El Club Comercial que se impartirá en Barcelona incluye:
• Training formativo de 4 días
• Una tarde de taller práctico en el que se proyectarán, analizarán y debatirán extractos clave de películas de
referencia en el ámbito del management comercial.
• Un pack de libros / manuales de tendencias enfocados al desarrollo del área comercial.
• Ponencia sectorial en abierto + manual novedad editorial para lectura verano 2014.
• Tres almuerzos de trabajo y una cena de clausura en los que el participante tendrá la oportunidad de ampliar su
red de contactos y compartir experiencias comerciales.
El curso de Negociación Estratégica es líder en México, con más de 25 años de impartición. Conjuga más de 10 cursos internacionales entre los que destacan Harvard y Karrass entre otros. Impartido en forma de taller dinámico y con metodologías vivenciales para crear la competencia de negociador profesional en el participante.
Programa Negociación Global Elite/El juego de la Negociaciónclaudia295652
Programa Negociación Global Elite, diseñado para desarrollar las habilidades para altos ejecutivos en negocios internacional con sus pares de Asia Pacífico, los cuales tienen perfiles de negociación muy agresivos y son emocionalmente muy susceptibles e intolerantes ante ideas que se contraponen a sus intereses. También mejorarán el vocabulario de la terminología en inglés para crear barreras de comunicación que incluyen el factor cultural. Se les ayudará a mejorar acuerdos ya que por lo general no existe presión para lograr acuerdos rápidos y se dan espacios para la reflexión y la preparación de las ofertas durando en ocasiones varias semanas y en algunos casos meses para concretar acuerdos.
Programa Superior en Negociación Estratégica e InternacionalIgnacio Mayoral
La Salle International Graduate School y The Negotiation Club han puesto en marcha el Programa Superior en Negociación Estratégica e Internacional que nace con la intención de formar a sus participantes en la disciplina de la negociación de manera amplia, profunda y abierta.
Con una estructura basada en cuatro apartados, cada uno de ellos se adentrará de manera práctica en cuestiones concretas del proceso negociador y en su aplicación a diferentes ámbitos profesionales.
http://www.the-n-club.com
MENTORÍA HABILIDADES BLANDAS COMUNICACIÓN EFECTIVA, EMPATÍA Y GESTIÓN DE CONF...Oxford Group
MENTORÍA "HABILIDADES BLANDAS"
COMUNICACIÓN EFECTIVA, EMPATÍA Y GESTIÓN DE CONFLICTOS
Este curso de habilidades blandas, impartido mediante un formato de MENTORÍA especializada, está diseñado para desarrollar y fortalecer las competencias interpersonales y de autogestión esenciales para el éxito profesional.
A través de 6 sesiones (Las sesiones se coordinarán de manera flexible, ajustándose a la disponibilidad de la agenda del cliente para garantizar la máxima conveniencia y participación) de 45 minutos cada una, los participantes tendrán la oportunidad de aprender, practicar y aplicar estrategias efectivas para mejorar su desempeño en el ámbito laboral.
#MentoríaHabilidadesBlandas #ComunicaciónEfectiva #EmpatíaProfesional #GestiónDeConflictos #DesarrolloProfesional #LiderazgoEmpático
#EscuchaActiva #TrabajoEnEquipo #ResoluciónDeConflictos #HabilidadesInterpersonales #MentoríaProfesional #CrecimientoPersonal #HabilidadesDeLiderazgo #InteligenciaEmocional #ColaboraciónEfectiva #DesarrolloDeCompetencias #ComunicaciónAsertiva #ResilienciaLaboral #FeedbackConstructivo #AdaptabilidadProfesional
OBJETIVOS:
Comprender la Importancia de las Habilidades Blandas en el Entorno Profesional Actual:
• Reconocer cómo las habilidades blandas, como la comunicación efectiva, la empatía y la gestión de conflictos, son fundamentales para el éxito en el mundo laboral actual, donde las relaciones interpersonales y la inteligencia emocional juegan un papel crucial en el desempeño profesional.
Desarrollar y Fortalecer Competencias Clave en Habilidades Blandas:
• Mejorar la comunicación efectiva para establecer relaciones sólidas, fomentar la empatía para comprender y conectar con los demás, y dominar la gestión de conflictos para resolver disputas de manera constructiva, potenciando así el trabajo en equipo y el liderazgo efectivo.
Aprender Técnicas Avanzadas de Autoconocimiento y Gestión Emocional:
• Adquirir herramientas prácticas para aumentar la conciencia personal, identificar fortalezas y áreas de mejora, gestionar emociones de manera positiva y cultivar la adaptabilidad al cambio, promoviendo un crecimiento personal y profesional continuo.
Aplicar de Forma Efectiva los Conocimientos Adquiridos en Escenarios Reales:
• Practicar y transferir las habilidades desarrolladas en situaciones laborales reales, enfrentando desafíos cotidianos con confianza, resolviendo conflictos de manera constructiva y mejorando la comunicación interpersonal para lograr resultados exitosos y sostenibles.
Recibir Retroalimentación Personalizada y Orientación de un Mentor Especializado:
• Obtener comentarios específicos y guía experta de un mentor en habilidades blandas, permitiendo un crecimiento individualizado, la identificación de áreas de mejora personalizadas y el desarrollo de un plan de acción para alcanzar metas profesionales con éxito y confianza.
METODOLOGÍA:
El Curso "Habilidades Blandas: Comunicación Efectiva, Empatía y Gestión de Conflictos"
En la actualidad Scotwork esta presente en 35 países, y ha desarrollado las habilidades de negociación a cerca de 200.000 directivos en 22 idiomas. Nuestro enfoque es consistente pero sensible a las culturas locales. Por tanto, sin importar donde se encuentre su empresa, podrá beneficiarse de las mismas habilidades, conocimientos y puntos de vista, que nos han hecho el líder mundial en el desarrollo de las habilidades de negociación.
Presentación utilizada en la jornada La Salle Networking Day del pasado 20 de abril de 2010.
La ponencia fue llevada a cabo por los profesores Jose Pedro García, Alejandro Domínguez Doncel y Andrés Pérez Ortega
1. La negociación es un arte y una ciencia, por eso través de diferentes
perspectivas fuentes y ámbitos de la sociedad, los miembros del Instituto
Superior de Negociación, tratan de comprender mejor la negociación
y sus vías de desarrollo. Se estudian casos de éxito y de fracaso y se
trata de extraer enseñanzas e implicaciones de los mismos.
Saber negociar para resolver problemas, hacer negocios, construir
consensos y gestionar los conflictos insolubles, es una competencia
vitalmente necesaria en todas las esferas. Los Programas de Negociación,
brindan conocimiento y entrenamiento para la aplicación intensiva de
la negociación.
Los métodos de aprendizaje de los programas, son especialmente
prácticos e interactivos. Permiten practicar la negociación con casos
diseñados especialmente para los sectores de negocio a los que van
enfocados. A través de los casos y simulaciones se experimentan nuevas
técnicas.
Tienen una duración de dos jornadas, cuidadosamente diseñadas para:
• ayudarle a obtener mejores resultados durante la negociación;
• aumentar la competencia para la toma de decisiones a largo plazo,
• desarrollar sus habilidades de liderazgo,
• consensuar más fácilmente con las personas que trabajan a su
alrededor y con las que interactúa en sus relaciones profesionales.
Programación de Cursos
Junio • Técnicas de Negociación para Banca de Empresas (22 y 23 de Junio)
• Técnicas de Negociación para Directivos de Empresas de Consultoría (24 y 25 de Junio)
Julio • Técnicas de Negociación para Compradores (7 y 8 de Julio)
Septiembre • Experto en Negociación Comercial (15, 16 y 17 de Septiembre)
• Técnicas de Negociación para el sector farmacéutico (Septiembre 2010)*
Octubre • Técnicas de Negociación y Gestión de Conflictos para Directivos de RRHH (Octubre
2010)*
• Curso Superior de Negociación para Directivos de PYMES (Octubre 2010)*
Noviembre • Técnicas de Negociación para Banca Privada (Octubre 2010)*
• Técnicas de Negociación para Jefes de Equipo Multidisciplinar (Noviembre 2010)*
• Técnicas de Negociación para Gestores de Banca Corporativa (Noviembre 2010)*
• Técnicas de Negociación en Venta Compleja (Noviembre 2010)*
* Pendiente de publicación de fecha definitiva
Solicitud de Información e inscripciones
comunicaciones@lasalleigsmadrid.es
Tel: 91 740 17 96
www.lasalleigsmadrid.es